时下，教育培训机构如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。不管是哪一种情况，维护生源是教育机构稳定之根本，那么教育机构怎么维护生源?

　　塑造价值

　　你和家长什么关系?你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点?如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。

　　作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你们学校的教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

　　独特的卖点

　　独特卖点是什么呢?独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。

　　比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维;不仅有能力，还有情感、态度、价值观。

　　零风险承诺

　　零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。

　　当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

　　赠送赠品

　　赠品设计一定要和孩子的教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。

　　即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了!

　　价格

　　作为教育机构必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。

　　还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。

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