现在的在线教育内容包含很多，从小学的各种培训班，项目包括了外语培训、中小学文化课到毕业后的企业管理培训、公务员考试培训等等，但是不管是哪种在线教育，都是需要销售的，在线教育销售的主要职责也就是宣传推广，招收更多生源，那么在线教育销售该怎么做才能做好呢?

　　教育培训属于软产品范畴，所以在营销上我觉得关键就在这个“软”字上。长期回报、目标性差、效果不易量化，这些都是软的特点，所以在营销上，我认为也要遵循软的规律，说穿了就是不能太强硬，不能太急功近利。具体可以体现在宏观和微观两个方面上：

　　1.微观上，我指的就是咨询转化这一块。我之前在带咨询顾问的时候经常告诉他们：哪怕丢单也要把决定权充分还给学生和家长们。这个道理大家都懂，但是能做到的我觉得极有限。这两年培训行业的市场环境整体上比前几年好了不少，也相对更规范了一些，但是在一些比较传统的项目中(比如计算机、文化课)，销售人员的强势还是很容易让客户感觉到有点“不堪其扰”，甚至是反感。这种感觉就好像保险行业起步那些年，由于雇佣了大量水平参差不齐的销售人员，而造成了整体上大家对于保险行业的抵触情绪一样。所以从销售转化这个环节上，遵循“软”的规律，就是要求我们的销售和咨询人员，真正的从一个销售者转变成专业顾问，客户最终成单，应当归咎于咨询师提供的专业建议和大量新的信息，以及沟通中建立的绝对信任;即便客户最终没成单，咨询师也要成为一个忠实的建议者。这是完全的换位思考，对咨询人员的要求很高。而且我大胆预言，教育培训行业的咨询师水准，未来会成为整个咨询服务行业的标杆，这里面最容易出人才。

　　2.宏观上，我指的是市场推广这一块。这里的“软”，我认为应当理解为“不是在开发客户，而是去培养客户”。记得有那么一种观点说过：教育，是人类的最高级需求。吃饱了，喝足了，什么都不愁了，人就会自然而然的寻求自我完善。人的发展总是遵循这样“外-内”相互咬合的规律，哪怕是花钱买文凭，也是受到这种心理因素的影响。所以，对于教育的潜在需求一直都在，但并不紧急。我们在营销中要做的，恰恰是种理念植入，告知：教育这件事虽然重要不紧急，但不可耽搁。

　　所以要逐渐培养客户，培养客户主动学习的意识，培养客户对教育这件事的认可度，真正调动他们立刻投身学习的热情。尤其对那些新兴项目，做一个无私的传播者，往往比做一个销售者来得效果更好。在这方面，我觉得古典的新精英很有一套，通过新精英，也让我看到了这种营销模式的可能性。以上就是格子匠为大家介绍的关于在线教育销售的相关内容，格子匠新一代在线教育解决方案，一站式解决在线教育行业招生难、运营成本高等问题，希望能够帮助更多有教育资源的企业和个人搭建在线教育平台。如果你对格子匠在线教育系统有兴趣，可以在官网首页申请试用噢~