很多答主说到了，最好的招生时间点肯定是春季秋季开学前一个月，比如新学期教学准备，还有就是期末考的前一个月左右，为寒暑假教学做准备。所有的机构都会在这重要的时间段搞大动作，因此竞争是比较大的。

不过现在很多节日也可以利用起来，比如双十一、双十二、6.18等等不仅是线上电商的狂欢日，很多教育培训机构也会组织大型的引流招生活动，效果都比较不错。

对于教育机构有什么好的招生方法？小格子身处教育行业，了解过不少机构，今天简单来说说教育机构常用的一些方法。

一、地推

我说的地推主要是指发传单，我们将机构信息和招生需求印刷到传单上，然后在周边小区、学校门口、商业区内、大型活动等人员密集的地方，招聘兼职发传单。同时可以结合一些赠品来吸引学生、家长前来咨询，比如前段时间的3月8日，有机构在一些学校门口发送传单，并送上康乃馨鲜花、贺卡等。

二、讲座招生

可以请机构内的名师开展公益的讲座活动，活动主题要注意以目标学员最关切的问题为主，内容应以学生喜欢听什么、家长喜欢听什么为主。

比如：“高考百日提分讲座”“考研最后阶段猜题讲座”。

三、社区活动

到临近的小区做活动是必不可少的，可以利用公立学校的免费渠道，做信任背书，做一些助学公益活动。比如疫情后，组织一些读书活动，以阅读为切入点，建一些社区阅读群，进行赠书服务。

四、社群

可以通过各种渠道加入社区群，小区群，书店团购群，家长私聊群，进群先看群规则，有些群明面禁止拉人发广告，别撞枪口，容易被踢，遇到这种要小心潜伏循序渐进拉人。然后有一定的数量后组建学生服务福利群，晨读打卡群，每日单词群等等，让学生和家长在服务中认可你。

五、异业合作

寻求商场内门店配合做异业合作是个不错的宣传方式，比如我们与文具店、书店、童装店、电玩城等小孩聚集点较多的门店合作；或者消费多少送一节体验课或者报名我们的课程，可以赠送蹦蹦床一次等这些福利，以此来获得双方客资互通，提高销售额。

六、学校宣传

学校宣传有三种方式，我们都可以选择。

第一种：寻求在校老师合作。老师推荐学员报名可以享受学员报名抽成，老师本人不需要直接授课；

第二种：赞助学校举办、开展活动。在此期间一定要有兼职老师配合一起宣传；

第三种：自己举办与同类目相关的活动，设置奖品，吸引用户报名。比如：英语类目——单词王；语文类目——古诗王、故事王、成语王；数学——奥数王、记忆王等。

七、电话营销

利用地推或者其他渠道收集到的电话号，招聘电销人员进行电话宣传销售，电话中说明来意并邀请家长免费体验学习线下试听课程。

八、朋友圈集赞

这是很多推广引流活动常用的一种方式，用户邀请自己的好友点赞，达到一定人数后获得课程优惠，机构的活动也在该用户的朋友圈宣传了一波。

比如：游泳培训班集赞活动，宣传海报转至朋友圈获赞68个，中考班优惠50元，成人班优惠100元；集赞88个中考班优惠100元，成人班优惠150元，赠送原价35元的泳帽一顶等等。

九、裂变活动

即通过用户邀请用户，实现一传二、二传四一种推广方式。裂变推广基本是基于微信社交生态展开的，主要的裂变方式有拼团、分销、砍价、代理商、多用户奖励、分享红包裂变、内容裂变等等。

比如：该课程三人拼团，拼团发起者就可享受8折优惠，参与拼团的人也可以获得8折优惠。

尽管小格子提到的一些招生方式都比较传统了，但是目前依旧有绝大部分机构在实践这些方法，说明它们依旧在市场营销上焕发着巨大生机。关于招生方法就总结到这里了，希望可以帮助到大家。

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