三四线城市是在线教育的下一个机会！
近年来，以直播技术为代表的基础设施建设日趋完善，大数据和人工智能等技术在教育行业的得到越来越多的应用，科技对于教育行业的渗透正在加快，正推动着教育的变革和创新。因此诞生了多家技术型的在线教育企业，这些企业也在近期获得了大量的融资。
作为中国知名的VC机构，创新工场对在线教育领域也有自己的投资逻辑。在IT桔子联AWS共同举办主题为「科技赋能在线教育」的线下沙龙中，创新工场投资总监孙国府，以《用新技术助力K12教育培训下沉》为主题，分享了用新技术实现 K12 学科教育培训的下沉的方式。
他表示，下沉市场的定义可以从人口经济学的定义之外，也需要关注教育行业的特殊变量。比如一个城市里面是不是有小升初的竞争?这个地方的初中高中民办教育的影响力多大?等等。
目前来说，下沉市场家长培训的意愿，参培的比例在上升。但是，这些市场中常见的教育形态是「小作坊」似得小机构，比较缺乏正规军、缺乏以全国的加盟连锁品牌为代表这样的加盟机构。因此，可以说这个市场有非常大的机会。
但是，在这些市场中，可以认识到的是：第一新东方代表中国培训行业先进生产力的正规军，肯定不会在这个市场缺席，只是速度不会那么快。第二是这个市场的收敛速度比一二线快。
因此，切入这个下沉市场的正确姿势是什么?培训是搞定师资、教育、教学、扩张的方式。
在这几个环节里面具体到下沉市场有哪些地方能够做出不一样的东西?孙国府认为，第一是师资的供给。过去三四年时间在线教育无论是从培养用户的使用习惯还是自有观念，或是线上供给已经完全走完了过程，类似于直播或者线上线下结合的形式其实能够让培训行业的中央厨房成为可能，比如说武汉成都西安。
下沉市场可以通过技术的方式建立一些类似于教师基地这样的统一的供给，然后统一的通过直播的方式送到下沉市场的各个地方的用户家里或者培训机构的教室里。
第二是降低用户分离。教学这两年出现比较大的趋势，教学跟教学服务这件事情开始慢慢的分离，其实解决一个问题就是老师走了怎么办?以学而思网校为例，大班直播小班服务，老师直播，小班让客服答疑、服务、维持家长关系，这样就会降低用户分离。
同时教研本地化是培训机构必须面对的问题。招生是任何一个商业模式所绕不过去的重要命题，下沉做到三四五线城市，地方非常小其实就是一个熟人社会。
传统的地面招生打法非常重要，教育机构需要获取足够的本地资源支持。这样的变化使下沉市场人群他们互联网产品的使用习惯被建立起来，比如微信。
创新工场非常关注教育下沉这个方向，新技术新模式在这个市场里面有可能得到很大的应用。目前来说，教育下沉市场中，很难确定会不会有新的公司能够把新东方、学而思这样大的教育公司干掉，但是出现一个同样的公司是非常有可能的。
以上就是创新工场在IT桔子联AWS共同举办主题为「科技赋能在线教育」的线下沙龙中的分享。创新工场认为K12教育培训下沉到三四线城市是在线教育的一个机会，更多在线教育行业动态可以关注格子匠了解。
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